做为一名送料机销售员，聪明不是你做事的惟一资本，兜里有钱也不是你做事的全部资本，只有靠“手腕”做事才是你成事好的资本。小事成就大事，“手腕”成就完美。销售，是一门学问，是一个说不完的话题。如果一个销售员在纷繁的市场中，能很好的驾驭经营局面，使其在做事中做到逢凶化吉，遇难呈祥，并把不可能的事变成可能，后达到成功，那么他一定是一个懂道理，会做事的人。我们称这样的人是有“手腕”的人。 销售要有“手腕”，要因人而宜，因事而宜，事有大小，事有种类，事有难易，有的送料机销售关系到自己的切身利益，有的事则可办可不办。我们不但要知道哪些事应该怎样办，而且要知道哪些事该办，哪些事不该办。办事要抓住时机，办事要善借外力，办事要先留退路，办事要有自知之明，办事不能“一根筋”，不要一条道儿走到黑，不能烧火棍子一头热，不能一棵树上吊死，不要怕被人拒，力不从心的事儿不能办，没有把握的事儿别吹牛，不该管的闲事不能管，这都是“手腕”。 销售要做得恰到好处。销售与经营中，掌握了这个“度”，你将会在激烈的竞争中立于不败之地，成功自然也就水到渠成。常言道：“滴水之恩，涌泉相报。”其实，这“滴水之恩”也是分场合的，如果一个人处在度的困境之中而你施加援手，那么他便可能会感恩一辈子；与之相反的是，一个人处在顺风顺水，春风得意时，你给他一点好处，他有可能“贵人多忘事”。所以，施人以援手时好在别人处在困境之中时，这样便能起到事半功倍的效果。 人对金钱的标准，往往因状况不同而有很大的差异，因此，销售有“手腕”的人更懂得“雪中送炭”远比“锦上添花”更有意义。 还有人认为，与人交往，本着现交现用的原则，何必花那么多的冤枉钱去搞马拉松式的感情投资呢？这是十足的目光短浅。真正会办事的人，都有长远的战略眼光，早做准备，未雨绸缪，这样在急需要求人办事时才会得到意想不到的帮助。 一个销售员只有把握好细微之处的度量，把握好人“心”之间的距离，才能使自己施恩于人，日后求人办事才能得心应手。
