销售不能忘记统计成绩

　　　我们中间的大多数送料机销售员，只是专注于享受工作的乐趣，或更多地了解客户。这固然不错。但是，我们想告诉大家，如果我们想不断刷新我们的目标，就需要知道我们销售的成绩。不仅要知道当天的销售额，还要知道平均销售额和客户数量。
　　　在我们晋志德，任何时候都能知道自己此刻的销售成绩：有多少位客户到工厂里来，他们买了多少产品。并且还能和去年同期水平进行对比。实际上，我们每天都在采取行动来影响这些数字，以尝试取得更好的成绩。这正是我们必须知道成绩的原因：如果我们比分落后了，就得想办法赶上。
　　　每天清晨，每个销售员都能通过电脑获得头一天销售的准确数据。我们做得怎么样？赢了（额完成计划）还是输了（未完成计划）？这个月是赢还是输？按工厂，按部门，按类别来算，是赢还是输？随后，我们可以迅速查看谁卖了些什么，谁销售额高。之后我们就能对一些市场变动客户回馈有一个完善的了解，而且还能准确知道每位自动送料机销售员负责的客户数量以及当天，当月和当年的平均销售额。
　　　但无论结果如何，都不必因一天的失利而闷闷不乐。更重要的是，我们从中获得了乐趣，学到了更多的东西，为下一次取胜奠定了基础。就像我们每当我同别人打蓝球并且输掉时，特别是输给打的很好的人时，我们可以问对方：“我们怎么才能提高水平？你觉得我应该在哪方面继续努力？带球，投篮，还是别的方面？”
　　　经过一天的努力工作，我们会问自己或客户，怎样才能做得更好？在下个销售旺季，就会在那方面加倍努力，在随后的旺季里也依然如此。因为我们渴望取胜，胜利将为我们带来更多乐趣。