在销售这个行业，当一个人认为自己是失败者的时候，他就会成为一个失败者；可是当一个人把自己当成一个成功者时，他就会成为一个成功者。世界上之所以有失败者和胜利者，无非是因为后者在接受命运挑战时说：“我远不会放弃！我将会战胜一切。”当一个人把胜利的信念灌输到身体的每一个细胞中时，他的每一个毛孔都会热力四射，给人以一种征服者的感觉。 做为晋志德送料机厂的一员，如果你在看到这段文字之前不是一个成功的送料机销售员，那么就先放下手中的工作，告诉自己：“我就是一个胜利者。”如果你现在是一个人处，你就试着喊出来，告诉自己，同时也告诉世界，你会是一个胜利者。 还有一种同样有效的方法，每天花一两分钟做一做，就会对你的成功有所帮助。 步，想像自己是一个胜利者。比如想像自己把一个其他人都束手无策的企划完成了，全公司的人都向你投来佩服的目光。如果你是一个篮球爱好者，你可以想像自己在一场我们送料机厂或个人组织的比赛中用一个个漂亮完美的姿势投球得分，赢得一阵又一阵的掌声。 第二步，自信是每个人大的财富，尤其对一个销售员来说，尽可能地在脑子里构想胜利的情景。只要每天坚持做这种“形象化预想”，慢慢地图像中的某些细节，就可能会发生变化，这就意味着右半脑正在修正想像中的胜利形象，使其变为现实。同时，你也会发现自己的某些态度和言行也在发生变化。这就说明，你的直觉正在引导你慢慢接近想像中的胜利。 所以说一个人想要拥有胜利，先要有胜利者的心态。如果我们展示给人的是一种必胜的心态，那么，我们就能激励自己获得巨大的成功；如果我们养成了一种必胜的信心，那么，我们就比那些表现得软弱无能，缺乏勇气与活力的人更有可能赢得胜利。 如果你想自己远是一个胜利者，现在就把自己当成是一个胜利者，让自己像一个胜利者那样思考问题，像一个胜利者那样去行动，像一个胜利者那样去要求自己。总之，你要把自己是一个胜利者的信念溶入到送料机销售中的每一件事或每一个点上，这样，你就会成为真正的胜利者。
