使用15年的浙江老客户再次复购2台高张力三合一送料机

近期，晋志德又接到一位浙江老客户的订单，这次订购的是2台高张力三合一送料机。这个客户与我们合作已经有15年，主要生产汽车底盘冲压配件。早在15年前，客户就采购了一套1600高张力三合一送料机，配套1250吨冲床使用。之后随着生产需要陆续增加设备，到这次复购前，已经累计使用了4套晋志德设备。
　　客户现场加工的主要是高张力钢板，材料宽度从100mm到1600mm，厚度0.8mm到9.0mm。由于材料比较宽，厚度跨度也比较大，对开卷、整平和送料都有一定要求。前期设备投入生产后，一直配合客户冲压线使用，也正是有了这些年的实际使用基础，才有了后面的多次合作。
　　
　　1、合作多年，这次采购客户还是重新做了对比
　　虽然已经是合作15年的老客户，但这次采购新设备，客户并没有因为以前用过我们的机器就直接下单。
　　采购负责人和技术人员先后对多家送料机厂家进行了了解和对比，不只是看设备参数和报价，还重点了解厂家以前做过哪些类似设备，这些设备现在在哪里使用，实际生产情况怎么样。
　　客户还查看了不同生产线的现场视频，并到已经投入生产的客户现场实地了解设备使用情况。对于这种1600mm宽、9.0mm厚的高张力材料来说，单看设备样本上的参数还不够，机器真正装到冲床旁边以后怎么开卷、怎么整平、送料稳不稳定，这些才是客户更关心的。
　　经过几轮了解和现场考察后，客户还是决定继续与晋志德合作，再增加2台高张力三合一送料机。
　　
　　2、0.8至9.0mm高张力钢板，对整平要求更高
　　客户主要冲压汽车底盘配件，使用的材料厚度为0.8mm至9.0mm，宽度100mm至1600mm，材质为高张力钢板。这类材料和普通薄板不太一样，尤其是材料厚度增加以后，钢卷打开时回弹比较明显。如果整平能力不够，板材进入模具前还带有弯曲，后面的送料和冲压都会受到影响。
　　因此，这次配置的仍然是高张力三合一送料机。设备把开卷、整平、伺服送料集中到一条线上，卷料装好以后，从开卷到进入冲床的整个过程更加紧凑，也比较适合客户现有的1250吨冲床生产线。
　　
　　3、带上料台车，大卷料上料更方便
　　这次订购的三合一整平送料机，主要由带上料台车的自动开卷机和伺服整平送料机组成。
　　生产前，钢卷先放到上料台车上，通过台车升降和前后移动，将钢卷送到开卷机卷筒位置。卷筒胀紧钢卷后，再进入后面的穿料、整平和送料过程。
　　对于1600mm宽的钢卷来说，卷料本身重量较大，使用上料台车可以减少人工配合上卷的操作。材料进入整平送料部分以后，通过多组整平辊对板材进行矫正，再由伺服送料机构按照设定好的步距送入1250吨冲床。
　　设备的送料步距、次数等参数可以根据实际冲压产品进行设置。更换产品或模具以后，重新调整对应的送料参数，再进行单次送料、单次冲压确认，确认没有问题后再转入连续生产。
　　4、老客户复购，看的是这些年机器实际怎么用
　　从初次1600高张力三合一送料机投入使用，到现在已经过去15年。
　　这些年客户不是只采购了一次，而是随着生产需要陆续增加设备。机器每天在车间里使用，好不好操作、整平效果怎么样、送料是否稳定，客户自己更清楚。
　　所以这次采购过程中，即使客户重新考察了其他送料机厂家，我们也很理解。设备采购本来就需要多比较，特别是这种配套1250吨冲床、加工高张力厚板的生产线，更需要把设备结构、材料范围以及实际应用案例了解清楚。
　　对晋志德来说，与其反复告诉客户设备怎么样，不如让客户直接看已经投入生产的设备。现场机器怎么运行、做的是什么材料、用了多长时间，这些实际情况更有参考价值。
　　5、从初次合作到再次复购，已经走过15年
　　15年前，客户采购初次采购1600高张力三合一送料机；之后根据生产需求继续增加设备；15年后的今天，又一次订购2台。
　　这样的合作过程并不复杂，就是设备做出来以后真正放到客户车间里，一年一年地使用。设备运行稳定，生产需要增加时，客户自然还会重新考虑合作过的厂家。
　　15年，从初次合作到后来的多次采购，再到这次新增2台高张力三合一送料机，感谢浙江客户一直以来对晋志德的认可与支持。对我们来说，把每一套设备按照客户实际生产需求做好，让设备到了现场真正用得起来，才是老客户愿意继续合作的基础。